1. 🎯 XÁC ĐỊNH CHÂN DUNG SALES CẦN TÌM
❗ Sai lầm phổ biến:
👉 “Tuyển Sales” = ai cũng được
✅ Thực tế:
Sales có nhiều loại, phải xác định rõ:
📌 Loại Sales:
- B2B (doanh nghiệp)
- B2C (khách lẻ)
- SaaS / Tech Sales
- FMCG / Retail
- Telesales
📌 Phải làm rõ:
- Bán sản phẩm gì? (giá cao hay thấp)
- Chu kỳ sales dài hay ngắn?
- Có cần tự tìm khách (hunter) hay chỉ chăm sóc (farmer)?
🎯 Ví dụ chân dung:
- 2–3 năm B2B
- Từng bán deal > 100 triệu
- Có kinh nghiệm mở khách mới
👉 Không rõ chân dung = tuyển nhầm người ngay từ đầu
2. 🧭 XÁC ĐỊNH “NƠI SALES GIỎI ĐANG NGỒI”
🎯 Mục tiêu:
Tìm đúng “mỏ vàng”
✅ Nguồn chất lượng cao:
🔹 Công ty đối thủ / cùng ngành
👉 Nguồn tốt nhất
🔹 Công ty có training sales tốt
👉 Ví dụ:
- FMCG lớn
- Công ty SaaS
- Ngân hàng / bảo hiểm
💡 Insight:
👉 Sales giỏi thường:
- Không apply job
- Đang có việc ổn
👉 Bạn phải chủ động săn
3. 🔎 TÌM KIẾM PROFILE (KEYWORD + LOGIC)
✅ Keyword gợi ý:
(Sales OR "Business Development" OR "Account Manager")
AND (B2B OR SaaS OR FMCG)
AND (Hanoi OR Vietnam)
💡 Lọc sâu hơn:
- Có từ: “achieved”, “exceeded target”, “top performer”
- Có số liệu (quota, revenue)
👉 Sales giỏi thường nói bằng số
4. ⚡ SCAN NHANH PROFILE (30 GIÂY)
🎯 Check nhanh:
- Có đạt KPI không?
- Có nhảy việc quá nhiều không?
- Có lên level (Executive → Manager)?
- Có bán sản phẩm tương tự không?
🚨 Red flag:
- CV chỉ ghi “chăm sóc khách hàng”
- Không có số liệu
- Job hopping quá nhiều
👉 Sales không có số = nên nghi ngờ
5. 📞 TIẾP CẬN (APPROACH) – CỰC KỲ QUAN TRỌNG
❗ Insight:
👉 Sales là người “dị ứng bị bán”
✅ Script hiệu quả:
“Chào anh/chị [Tên],
Em thấy anh/chị đang làm B2B Sales bên [công ty],
đặc biệt có kinh nghiệm [điểm cụ thể].Bên em đang có 1 cơ hội khá thú vị:
- Deal size lớn hơn
- Thu nhập mở hơn
Không biết hiện tại mình có muốn tham khảo thêm thị trường không ạ?”
👉 Phải nói bằng “ngôn ngữ của Sales”:
- Tiền
- Deal
- Cơ hội
6. 🎤 SCREENING – LỌC SALES GIỎI THẬT
🎯 Mục tiêu:
Phân biệt:
- Sales thật
- Và “người chỉ support”
✅ Câu hỏi bắt buộc:
🔥 KPI & kết quả:
“Target của anh/chị là bao nhiêu? Thực tế đạt bao nhiêu %?”
🔥 Deal thực tế:
“Deal lớn nhất anh/chị từng chốt là bao nhiêu? Quá trình như thế nào?”
🔥 Kỹ năng hunting:
“Bao nhiêu % khách hàng là anh/chị tự tìm?”
🔥 Lý do chuyển việc:
“Tại sao anh/chị muốn chuyển?”
👉 Nếu trả lời mơ hồ → loại
7. 📊 ĐÁNH GIÁ & CHỌN ỨNG VIÊN
🎯 Tiêu chí chọn:
- Có số liệu rõ ràng
- Có tư duy sales (không thụ động)
- Có động lực kiếm tiền
- Match sản phẩm / thị trường
💡 Công thức:
👉 Performance + Motivation + Fit = Candidate tốt
8. 🔁 FOLLOW-UP (BẮT BUỘC)
❗ Sales rất hay:
- Bận
- Quên
- “Seen không rep”
✅ Cách follow:
“Chào anh/chị,
em nghĩ cơ hội này khá phù hợp với level hiện tại của mình (đặc biệt về thu nhập),
nên muốn connect lại xem mình còn quan tâm không ạ?”
👉 Nhấn vào tiền + cơ hội = họ phản hồi
📊 KPI THAM KHẢO (SALES SOURCING)
- 30–50 profile/ngày
- 20–30 outreach
- 10–15 phản hồi
- 5–10 cuộc gọi
⚡ 5 BÍ MẬT TUYỂN SALES GIỎI
1. Luôn hỏi số (KPI, revenue)
👉 Không có số = không tin
2. Ưu tiên hunter hơn farmer
👉 Công ty nào cũng cần người tạo doanh thu mới
3. Nhắm vào công ty có training tốt
👉 Dễ chuyển đổi
4. Bán bằng thu nhập + cơ hội
👉 Không phải JD
5. Tốc độ cực nhanh
👉 Sales giỏi được săn rất nhanh
🎯 KẾT LUẬN
Tuyển Sales không khó ở “tìm người”
👉 Khó ở lọc đúng người tạo ra doanh thu
